Samiko leden toegetreden tot Abel Installatie: een perfecte klik dankzij hetzelfde coöperatieve DNA
Per 1 januari 2026 zijn zo’n veertig leden met een hoog inkoopvolume van inkoopcoöperatie Samiko overgestapt naar Abel Installatie. Voor de overige circa 100 leden met een laag inkoop-volume is de aparte entiteit Samiko by Abel opgetuigd. Inmiddels profiteren deze leden al meer dan 12 weken van het lidmaatschap bij Abel Installatie. Een perfect moment om stil te staan bij de overgang van Samiko naar Abel.
Voor het allernieuwste Abel&zo Magazine spreken we Kees van der Werf (voormalig directeur Samiko, huidig directeur van de aparte entiteit Samiko by Abel) en Bart Lock (eigenaar van installatiebedrijf L. Van Gent en voormalig bestuurslid van Samiko). Wat is er veranderd door de toetreding van Samiko? Hoe hebben zij de fusie ervaren? En wat verwachten ze van de toekomst van deze samenwerking?
Van Samiko naar Abel: hetzelfde coöperatieve DNA
Samiko is opgericht in 1974 in Delft, toen alle Nederlandse gastoestellen omgebouwd moesten worden voor de overgang van stadsgas naar aardgas. Loodgieters in Delft sloegen de handen ineen en verdeelden het werk onderling, waarbij ze gezamenlijk geisers, gasfornuizen en cv-ketels zijn gaan inkopen. Deze samenwerking beviel zo goed, dat Samiko werd opgericht om ook na de aardgastransitie samen te blijven inkopen. Door de jaren heen breidde Samiko het spreidingsgebied uit van Delft naar Gouda, Utrecht, Zeeland en Brabant.
Om de continuïteit van Samiko te borgen, heeft het bestuur verschillende opties besproken. Groeien was moeilijk zonder fors te investeren in acquisitie, terwijl de kosten voor verdere digitalisering alsmaar stegen. Toen de ontwikkeling van een nieuw factureringssysteem zwaar tegenviel en de zoektocht naar een nieuwe directeur niet wilde vlotten, werd er nagedacht over fuseren. Samiko directeur Kees van der Werf kende Abel al vanuit zijn eigen bedrijf.
Kees vertelt: “Qua structuur en processen, waaronder het sturen van weekfacturen en het volledig laten terugvloeien van de winst naar leden, zijn Samiko en Abel identiek aan elkaar. Met als belangrijk verschil dat Abel dubbel zoveel leden had, met een zo’n zeven keer hoger inkoopvolume dan wij.”
Samiko by Abel voor kleinere leden
De instapdrempel bij Abel Installatie is hoger dan die van Samiko was: om lid te worden is een minimaal inkoopvolume vereist van € 150.000,- en minimaal 5 man personeel. Bij Samiko kon je lid worden vanaf een volume van circa € 30.000,-.
“Om de statuten van Abel Installatie intact te kunnen houden, is voor de kleinere leden Samiko by Abel opgericht,” vertelt Kees van der Werf. “Dit is een aparte entiteit, waar ik nog steeds directeur van ben. De boekhouding, facturering en inkooponderhandelingen lopen via FSM, waar nodig ondersteund door de mensen van Abel Installatie. Zij krijgen mooie inkoopkortingen en behouden de administratief erg geliefde wekelijkse verzamelfactuur.”
Wat is er veranderd bij Abel installatie door de toetreding van Samiko?
- Het ledenaantal van Abel Installatie is gestegen naar ca. 350 (met de Samiko by Abel leden erbij is het totaal ca. 450).
- Er zijn vier nieuwe groothandels aangesloten bij Abel Installatie: Cevetech, Krommenhoek, Isero en Soprema.
- Intergas is een nieuwe kernfabrikant van Abel installatie geworden.
- Door de toetreding van Samiko kunnen we leden meer slagkracht bieden om nog efficiënter in te kopen.
Samen staan we sterker en vergroten we onze invloed op leveranciers en de markt.
Soepele overgang met focus op inkoopfaciliteiten
De overstap naar Abel Installatie is binnen kort tijdsbestek gebeurd. De focus lag daarom op een soepele overgang van de inkoopfaciliteiten. Alle 140 Samiko leden beschikten over eigen inkoopnummers bij diverse groothandels. Tijdens de overgang naar Abel konden zij allemaal blijven bestellen zoals ze gewend waren. Dankzij een goede afstemming verliep ook de verzamelfactuur probleemloos. We zijn trots dat we binnen korte tijd iedereen op één lijn hebben gekregen en dat alle systemen goed op elkaar zijn aangesloten. De komende periode staat in het teken van we ons op verdere optimalisatie en ondersteuning, zodat onze leden maximaal profiteren van het gezamenlijke inkoopvoordeel en de service van Abel Installatie.
Ledenbijeenkomst in maart: een warm welkom
Begin maart heeft Abel Installatie een ledenbijeenkomst georganiseerd om de nieuwe leden van Samiko welkom te heten. Samen met deze nieuwe leden werd er teruggeblikt op de eerste weken van het lidmaatschap van Abel Installatie. De ervaringen van onze nieuwe leden bevestigen dat de overgang van Samiko naar Abel Installatie soepel en prettig is verlopen. Dat geeft energie en zorgt voor vertrouwen in onze toekomstige samenwerkingen.
Over Kees van der Werf
Kees van der Werf is sinds 1975 actief in de installatiebranche en kent het vak als geen ander. In 1987 richtte hij zijn eigen installatiebedrijf op, waarmee hij in 1997 lid werd van Samiko om te profiteren van collectieve inkoopvoordelen. Zijn betrokkenheid groeide verder toen hij in 2004 bestuurslid werd van Samiko. Van 2023 tot en met 2025 was hij bovendien directeur van Samiko.
Ook met Abel Installatie heeft Kees ruime ervaring. Rond 2007 werd hij met zijn installatiebedrijf lid van Abel Installatie (destijds nog GasNed geheten).
“Via Abel konden we eenvoudig toestellen te huur aanbieden. Ik heb altijd goede ervaringen gehad met de gehele organisatie. We waren dan ook op voorhand enthousiast over de fusie. Er was bij alle partijen vertrouwen en qua inkoop is iedereen er op vooruit gegaan. We zijn blij met de soepele overgang naar Abel installatie,” aldus Kees van der Werf.
Kees blijft de komende 5 jaar nog verbonden aan Samiko, maar dan op een lager pitje dan voorheen. “Ik zal me vooral bezighouden met het beantwoorden van vragen van leden en het voeren van gesprekken met geïnteresseerde installateurs die lid willen worden van Samiko by Abel.”
Nieuw lid in beeld: L. Van Gent Installatietechniek
Nieuw lid in beeld: L. Van Gent Installatietechniek Installatiebedrijf L. van Gent uit Numansdorp is een van de grotere bedrijven die is overgestapt naar Abel Inkoop. Eigenaar Bart Lock was als bestuurslid van Samiko nauw betrokken bij de het keuzeproces en de overgang van Samiko naar Abel Installatie. Bart Lock hoopt dat zijn bedrijf met Abel Installatie de volgende stap kan gaan zetten, met tijdswinst qua administratie, betere prijzen voor consumenten en een betere profilering in de markt.
Bart: “Abel is op alle vlakken zo veel verder dan we met Samiko waren. Niet alleen qua aantal leden en qua inkoopvolume, maar ook qua digitalisering en volwassenheid qua bedrijfsvoering. Vooruitzien is regeren, zo luidt het gezegde. Als je ziet hoe vlekkeloos de overgang is verlopen, zowel qua acceptatie door Samiko leden als qua de adaptatie door Abel, dan zijn de vooruitzichten om door een ringetje te halen.”
Groei jij met ons mee?
Al sinds 1994 helpen wij zelfstandige installatiebedrijven door heel Nederland om extra rendabel te ondernemen. Onze coöperatie is kerngezond en groeit ieder jaar weer; groei jij mee?
Voor slechts € 100,- per maand *
- Ontvang je (tien)duizenden euro’s extra bonus per jaar dankzij slimme collectieve inkoop.
- Kun je jouw klanten risicoloos huurtoestellen aanbieden.
- Krijg je ondersteuning op het gebied van marketing, reclame, administratie, subsidieaanvragen en meer.
- Kun je deelnemen aan diverse netwerkbijeenkomsten.
- Krijg je toegang tot het handige Abel Ledenportaal, inclusief KPI-dashboard voor meer grip op je inkoop.
En zo bieden we nog vele services meer!
* Om lid te kunnen worden van onze coöperatie voor slechts € 100,- per maand, moet je bedrijf aan bepaalde voorwaarden voldoen. We leggen het graag uit tijdens een vrijblijvende kennismaking.
Gerelateerd nieuws
Wil je meer nieuws lezen? Ontdek dan de gerelateerde nieuwsberichten hieronder of ga naar het overzicht van alle nieuwsberichten.
